保险表态发言

各位领导、各位同仁：

大家下午好!

2015年，是我省系统全面推进深化经营体制改革的初始之年，也是我省系统建设****省级分公司的开局之年。在这重要的一年里，***分公司将在省公司的正确领导下，坚持以人为本、开拓创新，勇担责任、加快发展，与兄弟公司手携手、肩并肩，共同为实现“**”目标作出自己应有的贡献。

具体而言，就是要在确保达成年度各项指标任务的同时，以科学发展观为指导，以“**”要求为目标，全力推进发展方式的“三个转变”：

一是推进业务导向型向队伍、业务协调发展型转变。改变以往单纯的业务导向，注重队伍、业务协调发展、互相促进，通过全面加强队伍建设，夯实业务发展基础，形成持续发展活力。个险渠道要继续围绕《英才计划》要求，调动主管自发意愿，激发主管做多热情;进一步宣导组织发展利益，建立晋升荣誉体系;全面提升主管经营能力，坚持月度职场经营分析会制度。以一系列措施提升队伍发展质态。团险渠道要出台团险销售人员活动量管理办法，加强销售队伍的会议经营，掌控业务发展节奏。银保渠道要进一步完善教育训练体系，大力提升客户经理的渠道经营能力和对柜员的销售辅导技能，提高“三分钟”销售水平。

二是推进营销方式向组织营销与个人营销相结合转变。深化营销方式创新。农村要以组织为推手加快区域拓展步伐。以农村市场为土壤，以营销服务部为根基，重新梳理空白点，系统规划网点布局，实施单乡镇分层级经营。提升中心网点区域化管理、一体化销售的能力和水平，努力在农村网点经营模式、市场范围、考核机制、队伍建设等方面构建系统化的'农村市场拓展体系。城区要借组织之力加强专业化销售平台建设。个险渠道要加强产说会运作。按客户的不同层面召开产说会，同时不断改进运作流程，加强效果跟进。银保渠道要“牵手共建“活动经验的基础上，进一步深化协作、重点做好续收客户经营，加大对客户经理维护网点有客户续收考核以及开发。

三是推进粗放管理型向效益管理型转变。要着眼日益激烈的市场竞争和日益迫切的发展要求，始终坚持以效益经营为核心，逐步改变粗放式管理模式，向效益管理型转变。要以效益为杠杆，通过科学的费用分配机制，调动各层面发展热情。在经营体系改革的整体要求下，实行“三个挂钩”：与经营单位可用费用挂钩，发展越好、效益越高的单位挣取的可用费用越多;与经营单位管理层收入挂钩，经营效益越好个人收入越高，且上不封顶;与销售渠道成本挂钩，变暗贴为明补。

各位领导、各位同仁，在过去的一年，我们***分公司艰苦拼搏、争先发展，取得了一定成绩，也作出了应有贡献。在新的一年里，在新的领导班子指导下，在新的目标任务中，我们依然有信心、有决心百尺竿头更进一步，争取更大成绩、争作更大贡献!

谢谢大家。